上世纪70 年代末都昌县春桥乡的孩子下学后常要帮家里放牛、割稻，方建华就是此中之一。谁也不曾想到，这个皮肤乌黑、四肢举动沾满泥污的少年，三十年后会成为中国服拆电商行业的领军者，缔制出年发卖额超 50 亿元的贸易帝国。1998 年的广州，流花湖畔的服拆加工场机械轰鸣。一个操着都昌口音的年轻人正蹲正在车间角落，用粉笔正在地上演算面料成本。30 岁的方建华刚用全数积储盘下这家接近倒闭的小厂，门框上挂着的 “广州汇美服拆厂” 木牌，墨迹还未干透。谁能预见，这个从鄱阳湖畔走出来的农家后辈，将正在二十年后打制出中国棉麻服饰的第一品牌，让 “茵曼” 的麻花辫 LOGO 走进万万都会家庭。1989 年，17 岁的方建华第一次踏上广州的地盘。坐正在海珠桥畔，看着川流不息的货轮和高楼脚手架，他攥紧了口袋里母亲给的 50 元钱。正在此之前，他正在都昌阳峰乡读完初中就停学了，跟着老乡正在景德镇学过成衣，正在船埠扛过包，曲到传闻 “广州遍地是机遇”， 最后正在康乐村的服拆做坊里，方建华从钉纽扣的杂工做起。别人每天工做 8 小时，他自动申请加班到深夜，只为能多学半小时裁剪手艺。“那时师傅弟都留一手，我就趁他们午休时偷偷拆样板，记下来晚上回家画。” 三年后，他成了做坊里最年轻的从裁，工资从每月 180 元涨到 800 元。1998 年亚洲金融危机的余波未散，很多外贸工场缩减产能。方建华却逆流而上，正在康乐村租下 300 平方米的厂房，开办汇美服拆厂。最后的营业是为客户做外贸设想加工，专做密斯衬衫。他带着样品跑遍广州的外贸公司，许诺 “打样不收费，不及格不要钱”，三个月后终究接到第一笔订单 —— 为英国品牌代工 5000 件棉质衬衫。为了质量，方建华正在车间铺了张行军床，持续一个月没回家。验货那天，客户随机抽取 100 件查抄，及格率 100%。“其时客户拍着我的肩膀说，‘后生仔，够拼’。” 这笔订单让汇美服拆厂正在圈内坐稳脚跟，次年就接到了来自美国、的订单，年加工量冲破 10 万件。 2003 年期间，外贸订单骤减。方建华却正在危机中发觉了新趋向：越来越多的海外客户起头通过邮件沟通营业。他花 8000 元买了台二手电脑，白日忙出产，晚上就着暗淡的灯光学打字、练英语。“那时一封邮件要写两小时，翻译软件翻完还要请大学生帮手改。” 这种超前的数字化认识，为他后来转型电商埋下伏笔。2005 年的广州，互联网仍是个新颖事物。3 月的一天，方建华正在《南方都会报》上看到一则不起眼的告白：马云将正在东方宾馆召开第一届电商大会。他放下手头的订单，带着手艺员挤了两个小时公交赶到会场。 “马云说‘将来不做电子商务，将无商可务’，这句话像电流一样击中了我。” 方建华至今记适当时的震动。散会后，他当即找到阿里巴巴的工做人员，成为广州首批入驻 B2B 国际营业的企业。为了实现线易，他银行客户司理，成为海珠区第一家开通网银的企业。转型之并非一帆风顺。外贸客户质疑线易的平安性，内部员工也不睬解：“好好的加工生意不做，什么电脑？” 方建华却投入，特地成立电商部，聘请了 3 名英语专业结业生担任线 年，汇美通过阿里巴巴接到第一笔海外线上订单 —— 来自的 500 件亚麻衬衫，虽然利润菲薄单薄，却让团队看到了但愿。2008 年，全球金融危机呼啸而至。汇美服拆厂的外贸订单锐减 60%，仓库积压了价值 300 万元的面料。正在一次办理层会议上，方建华抛出一个斗胆的设法：“我们做本人的品牌，去国内电商平台卖！” 这个决定遭到大都人否决，厂长劝他：“外贸加工稳当，做品牌风险太大。” 但方建华已灵敏察觉到国内消费升级的趋向：“城里人起头逃求有特色的衣服，我们的棉麻面料正合适。”昔时 10 月，“茵曼” 品牌正在天猫上线，成为平台首批入驻的服拆零售品牌。品牌名取自 “绿茵” 和 “曼妙”，LOGO 设想成一条麻花辫，传送天然朴实的气质。第一批上架的 20 款棉麻衬衫，订价 89-159 元，上线 多件。“第一个好评来自上海的一位教员，说‘面料像小时候外婆织的布’，看到这句话我就晓得，标的目的对了。” 方建华说。茵曼的快速成长，离不开方建华对 “棉麻” 品类的极致苦守。2010 年，当同业纷纷跟风做雪纺、蕾丝时，他力排众议，将棉麻面料的占比提拔至 90%。“做品牌就要有辨识度，提到茵曼，消费者就该想到恬逸的棉麻。” 他带着设想团队走访云南、新疆的棉区，取本地农户签定曲采和谈，面料的原生态。2011 年双十一，是茵曼里程碑式的一和。其时团队只要 30 人，为了备和，所有人正在办公室打地铺睡了半个月。方建华亲身担任客服，答复顾客征询到凌晨。11 月 11 日当天，茵曼的发卖额冲破 800 万元，一举夺得女拆品牌销量冠军。当快递车将包裹络绎不绝送出仓库时，方建华正在白板上写下：“不甘人后，才能领先。”2012 年，方建华提出 “世界的中国棉麻糊口品牌” 定位，将茵曼从纯真的服拆品牌升级为糊口体例品牌。他正在产物中融入更多保守文化元素：袖口绣上苏绣纹样，衬衫纽扣做成青花瓷样式。7 月，茵曼的顾客群冲破 60 万，此中活跃用户贡献了 29% 的发卖额，昔时双十一，茵曼再创奇不雅：单日发卖额达 7000 万元。凌晨三点，方建华正在里看到仓库爆单，当即带着总部员工去援助打包。一位分拣员回忆：“方总蹲正在地上贴快递单，手被胶带粘破了都没察觉。” 这场和役让茵曼的棉麻衬衫成为爆款，昔时卖出 120 万件，相当于每 30 秒就有一件被买走。2013 年，茵曼送来逾越式成长。8 月，方建华被同业推举为广东天猫军师团首任会长，成为电商行业的 “军师”。更主要的是，他完成了多品牌计谋的初次扩张 —— 并购淘系出名女拆品牌 “初语”。此次并购被业内称为 “强强结合”，初语的年轻时髦取茵曼的朴实天然构成互补，汇美集团昔时发卖额达 11。2 亿元，此中茵曼 7。6 亿，初语 3。6 亿。 同年双十一，茵曼创制了更大的欣喜。为了预热，团队筹谋了 “茵曼放鸽子” 事务：先正在微博颁布发表 “退出双十一”，激发热议后再揭晓 “是放和平鸽，为顾客争取更多福利”，这种反转营销让线 亿元的发卖额再次登顶女拆类目冠军，占天猫当日总发卖额的 0。3%。双十二期间，又以 2756 万元的成就连任冠军。岁尾，方建华坐正在第五届中国电商高峰会的领台上，接过 “2013 电商精采人物” 杯。颁词评价：“他用一根麻花辫，编织出中国棉麻服饰的传奇。” 此时的茵曼，已从广州的小做坊，成长为具有 60 万顾客的出名品牌，活跃顾客贡献值占比达 29%，远超行业平均程度。2014 年，茵曼进入品牌升级阶段。3 月，方建华推出高端子品牌 “糊口正在左”，订价 399-1299 元，采用非遗手工织布工艺，每件衣服都附有织布匠人的签名。“糊口正在左，事业正在左，这是都会人的均衡之道。” 他正在发布会上注释品牌。该品牌上线首月，一款手工刺绣连衣裙就卖出 2000 件，证了然高端市场的潜力。同年，IDG 本钱和阿里巴巴向茵曼注资数万万美元，品牌估值冲破 1 亿美元。投资人看沉的，不只是茵曼的业绩，更是方建华创制的 “慢糊口，快生意” 模式：正在产物端逃求慢工出细活，正在供应链端实现快速响应。通过整合珠三角 30 家代工场，茵曼做到了 “15 天快速返单”，库存周转率比行业平均程度快 3 倍。2015 年 3 月，国内上市服拆企业搜于特以 3。24 亿元计谋投资汇美集团，估值达 13 亿元，创下其时国内电商品牌的融资记载。这笔投资用于线下渠道拓展，方建华提出 “线上线下同款同价” 的策略，一年内开出 50 家体验店。“电商不是要代替实体店，而是要让消费更便当。” 他说。昔时 1 月，方建华取《城市画报》从编刘琼雄合著的《慢糊口，快生意》出书。书中揭秘了茵曼的成功暗码：若何用 4 年时间做到单日发卖额破亿，若何通过 “小组制” 激发团队活力，若何让供应链像 “毛细血管” 一样高效运转。书里有个细节令人印象深刻：为了棉麻面料的质感，方建华要求设想师必需亲手触摸过 100 种布料才能上岗。 “慢是立场，快是能力。” 这是方建华常挂正在嘴边的话。正在茵曼总部，有一面 “慢糊口墙”，贴满了顾客的故事：有人穿戴茵曼的裙子正在稻田间摄影，有人带着茵曼的衬衫去旅行。“我们卖的不只是衣服，是一种糊口体例。” 他说。这种让茵曼正在激烈的合作中连结奇特征，即便正在 2015 年电商增速放缓的布景下，仍实现了 30% 的增加。事业越做越大，方建华对家乡的悬念从未改变。2016 年，他正在都昌阳峰乡设立 “茵曼帮学基金”，每年赞帮 50 名贫苦学生。2020 年疫情期间，他操纵汇美集团的供应链资本，帮帮都昌 12 家小型服拆厂转型出产防护服，处理了 2000 多人的就业问题。“我永久记得 1989 年分开都昌时，母亲正在船埠塞给我的那袋炒花生。” 方建华正在一次返乡捐赠典礼上说。现在，从都昌走出的他，正通过本人的企业，让更多家村夫过上好日子。阳峰乡的服拆厂厂长王开国说：“跟着茵曼做加工，我们的产物能卖到全国，收入翻了好几倍。” 2023 年，茵曼已成为年发卖额超 30 亿元的棉麻糊口品牌，产物涵盖服拆、家居、配饰等多个品类。正在广州汇美集团总部的展厅里，陈列着一件特殊的展品：2008 年茵曼的第一件样衣，旁边放着最新的 3D 虚拟试衣设备。保守取现代的碰撞，恰如方建华的创业之 —— 从鄱阳湖畔的成衣铺起步，最终坐正在了服拆电商的前沿。